防晒产品越来越“热” 快手提前布局带动防晒品类消费持续走俏|日日夜夜超碰

第1 伊人春色消失的她

　　随着多地升温大幕开启，各类清凉防晒品类也开始热销。基于对行业数据的洞察，五一前后防晒类目拥有巨大的增长潜力，为了助力商家抢占先机，同时让消费者买到更多低价优质的防晒好物，快手在五一前后推出“防晒要久久”系列活动，让消费者尽情嗨购。

　　数据显示，整场活动共吸引598个商家参与，参与商家售卖防晒品的整体GMV环比上个月同周期GMV提升75%。活动总曝光量达27亿，4次登上平台周榜，“出游季不怕晒”话题视频播放量达5019万，“防晒”相关关键词搜索量同比去年搜索量提升34.3%。

　　覆盖亿级防晒兴趣用户，社交玩法激发购买力

　　防晒类目具有很强的季节属性，3-5月是出游踏青的节点，用户的防晒需求增加。早在3月份，快手便对防晒类目作出了洞察分析，从需求趋势、热卖防晒类目、趋势防晒类目、过往防晒爆品、防晒人群画像等方面进行了深入剖析，为商家提供了一份备货与经营指南。比如在趋势防晒类目中，止汗露、女士防晒裤、母婴亲子类的驱蚊防晒榜上有名；在此前的防晒爆品中，平均价格不超过100元的平价防晒商品较受消费者喜爱。

　　快手“防晒要久久”活动聚焦防晒场景，让用户一站式购齐防晒好物，通过礼品抽奖、话题挑战、分场景防晒爆品种草等玩法，为消费者提供了丰富的防晒攻略和防晒好礼，助力其轻盈防晒直面阳光。为了吸引消费者的注意力并让其深度参与其中，快手推出“出游季不怕晒”话题活动，商家和用户每日参与可分别解锁流量券与抽奖机会，会场抽奖的玩法不仅激励更多用户参与，还充分带动其自发分享活动，在社交互动中了解、购买防晒产品。

　　不仅如此，快手通过官方微信公众号、微博账号、快手矩阵账号联动宣发，提升活动与商家影响力。除了官方资源加持，快手还邀请美妆头部达人“77英姐”、女装头部达人“图图妈妈”作为出游防晒活动首席星推官，领衔为活动造势。活动充分调动了官方PUSH、搜索承接、运营资源位等核心资源，覆盖亿万+防晒兴趣人群，为商家带来源源不断地流量“活水”。

　　全链路打透防晒品类，深度扶持标杆商家

　　除了庞大的流量加持以及社交玩法，快手还为商家提供了多重政策激励，通过锚定精准人群以及创新广告样式，促进交易的达成。活动中，快手借助防晒人群包定制找到核心人群，并通过短视频展示防晒标签样式提升商品点击率，在分会场持续种草、磁力金牛流量券、出游季政策的叠加下促进转化效果的提升，全链路打透防晒商品，提升防晒品类GMV。

　　活动期间，涌现出了诸多标杆商家。排名TOP1的焦下防晒线上店在快手防晒品类GMV、消耗和ROI效果均获得了明显提升。其中售卖防晒品类GMV环比上月提升57%；防晒品类总消耗环比上月防晒品消耗提升35%；防晒品类在活动期间ROI环比上月提升48%。“马力小猪·品质搭配”与“妍宝百宝箱”活动期间在防晒品类上的总消耗也获得了明显增长。

　　从官方资源加持强势预热到首席星推官持续造势，从话题视频撬动用户深度参与到抽奖玩法激励用户自发分享，从创新的短视频广告样式到核心资源直接引流直播间，快手在活动的预热、爆发以及长尾等不同阶段，给予商家全方位赋能，通过多种玩法的联动持续吸引用户注意力，最终转化为购买力，助力商家实现生意增长致胜防晒季，同时也让消费者在快手一站式购齐防晒好物，为其带来了更轻松愉悦的购物体验。